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就零售业态来讲，家电连锁是一个非常大的家电产品销售平台，它已经超出了销售渠道这个概念的范畴，成为品牌、产品、价格、网络、促销等竞争的集中地，消费者满足需求的超级市场。
家电行业，渠道商的竞争行为已经部分主导了生产企业之间的竞争，消费者购买习惯变成首先看重渠道商的促销力度，其次产品，然 后才是品牌。但渠道商的市场运作能力，要远低于企业销售部门的市场营销能力，简单的降价、促销会给市场带来混乱局面。
即便现在家电连锁是渠道热点，它本质上仍然是企业销售策略中的一个补充环节，2005年家电连锁的销售额应该占行业销售额的30%左右，还达不到控制市场网络资源的地步。任何渠道商的职能都不会超过分销、物流、资金流等方面，它有再详细的统计数据也不能代替企业的市场工作，只有具备强大市场运作能力与品牌拉动力的企业，才能够在与家电连锁亲密接触时，不被其“毒牙”伤害。
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来源:中国电子报
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